Анна Аксентьева
Страх масштабируемого мышления: почему умные люди застревают в «тихом комфорте»
Коротко
Главный враг роста — не отсутствие идей, а внутренний комфорт, который усыпляет амбиции.
Масштабное мышление — это мечты.
Масштабируемое мышление — это навык думать про действия, которые можно повторять сотни раз, и не обязательно самой, а делегировать для мультипликации результатов.
Переход между этими типами мышления часто вызывает психологическое сопротивление, которые может выражаться в стыде и страхе отказа.
Масштабное мышление — это мечты.
Масштабируемое мышление — это навык думать про действия, которые можно повторять сотни раз, и не обязательно самой, а делегировать для мультипликации результатов.
Переход между этими типами мышления часто вызывает психологическое сопротивление, которые может выражаться в стыде и страхе отказа.
О чем это письмо
Это первое письмо моей еженедельной рассылки — размышление о том, почему даже образованные, рефлексивные и трудолюбивые люди не возвращаются к прежнему уровню жизни, если не меняют способ мышления.
Я пишу его как бизнес-психолог и исследователь, но прежде всего — как человек, который сам оказался в этой точке.
Я пишу его как бизнес-психолог и исследователь, но прежде всего — как человек, который сам оказался в этой точке.
История: две реальности и один предел психики
С января по июль 2025 года я жила в двух реальностях.
В первой — академическая жизнь: лекции в МГУ, исследования, психоанализ.
Во второй — попытки построить бизнес, который после пандемии, 2022 года и переезда в Россию дал бы мне новое финансовое будущее.
В какой-то момент стало ясно:
психика не выдерживает два больших проекта одновременно.
Если я действительно хочу той жизни, о которой мечтаю, — мне нужен был год академического отпуска.
Не как бегство, а как честное признание своих пределов. И много-много действий по созданию нового бизнеса.
В первой — академическая жизнь: лекции в МГУ, исследования, психоанализ.
Во второй — попытки построить бизнес, который после пандемии, 2022 года и переезда в Россию дал бы мне новое финансовое будущее.
В какой-то момент стало ясно:
психика не выдерживает два больших проекта одновременно.
Если я действительно хочу той жизни, о которой мечтаю, — мне нужен был год академического отпуска.
Не как бегство, а как честное признание своих пределов. И много-много действий по созданию нового бизнеса.
Внутренняя цель, о которой редко говорят вслух
Моя цель была почти интимной: доказать себе, что я могу.
Не за счёт удачи.
Не опираясь на мужчину.
Не из роли «я слабая, помогите».
А потому что хочу увидеть, как раскроется мой потенциал.
Я уже видела, как это красиво - раскрывать свой потенциал (хоть и непросто, а порой и больно) - когда работала в дебютном клубе, в бизнес-авиации, сделала свой бизнес... Это давало свободу, с возможностью помогать близким просто потому что хочется.
И я привыкла к этой свободе.
Поэтому особенно больно было увидеть: комфорт нынешней жизни… и есть мой главный враг.
Комфорт усыпляет. Делает «нормально». А «нормально» — тихий убийца больших целей.
Не за счёт удачи.
Не опираясь на мужчину.
Не из роли «я слабая, помогите».
А потому что хочу увидеть, как раскроется мой потенциал.
Я уже видела, как это красиво - раскрывать свой потенциал (хоть и непросто, а порой и больно) - когда работала в дебютном клубе, в бизнес-авиации, сделала свой бизнес... Это давало свободу, с возможностью помогать близким просто потому что хочется.
И я привыкла к этой свободе.
Поэтому особенно больно было увидеть: комфорт нынешней жизни… и есть мой главный враг.
Комфорт усыпляет. Делает «нормально». А «нормально» — тихий убийца больших целей.
Почему «стараться» недостаточно
Словом, взяв академ и хорошенечко отдохнув летом, с сентября я снова строю бизнес. Пробую, учусь, промахиваюсь. Lean Startup, Customer Development — всё работает, но медленно, а одной — иногда просто выматывает. И в какой-то момент я увидела, что у меня нет самого важного: системы. Если убрать меня — всё развалится.
И тогда до меня дошло: если я ничего не изменю, я не вернусь даже на тот уровень жизни, который когда-то считала естественным.
Злодей в этой истории оказался внутренним — моё мышление, мои привычки, моя любовь к «тихому комфорту».
И тогда до меня дошло: если я ничего не изменю, я не вернусь даже на тот уровень жизни, который когда-то считала естественным.
Злодей в этой истории оказался внутренним — моё мышление, мои привычки, моя любовь к «тихому комфорту».
Фраза, которая всё прояснила
Я спросила своего близкого друга, серийного предпринимателя:
— Чего я не вижу? Как ты думаешь, делая все также, почему не я смогу прийти к своей цели?
Он ответил:
— Ты не мыслишь масштабируемо.
Эта фраза ударила очень точно.
— Чего я не вижу? Как ты думаешь, делая все также, почему не я смогу прийти к своей цели?
Он ответил:
— Ты не мыслишь масштабируемо.
Эта фраза ударила очень точно.
Масштабно ≠ масштабируемо
- Масштабно — это мечты.
- Масштабируемо — это действия, которые:
- можно повторять,
- можно делегировать,
- не требуют постоянного личного участия.
Новый фокус: один вопрос к каждому действию
С этого момента я пересобираю каждый шаг, задавая себе вопрос:
«Можно ли это воспроизвести многократно и без моего участия?»
И впервые за долгое время появилось направление.
Не хаотичное вдохновение,
а небольшой, чёткий порядок действий,
которому я готова посвящать 4–6 часов в день.
«Можно ли это воспроизвести многократно и без моего участия?»
И впервые за долгое время появилось направление.
Не хаотичное вдохновение,
а небольшой, чёткий порядок действий,
которому я готова посвящать 4–6 часов в день.
Книга, которая помогла навести порядок
Этот порядок неожиданно сложился после чтения книги Ноя Кейгана
«Бизнес на миллион долларов за 48 часов».
Ниже — мой конспект:
Важно:
каждый шаг здесь — не только про бизнес.
Он про психику. Про зрелость.
Про способность выносить страх и идти дальше.
«Бизнес на миллион долларов за 48 часов».
Ниже — мой конспект:
- 7 принципов,
- 3 шага,
- 3 ключевые психологические ловушки, с которыми сталкивается человек на пути построения бизнеса.
Важно:
каждый шаг здесь — не только про бизнес.
Он про психику. Про зрелость.
Про способность выносить страх и идти дальше.
7 принципов начала любого бизнеса (по Ною Кейгану)
- 💡Фокусируйтесь прежде всего на том, чтобы быть инициатором, учеником и экспериментатором.Совет:
Не связывайте своё счастье и самооценку с тем, чтобы быть самым умным, успешным или богатым. Ориентация на результат обречёт вас на падение — всегда найдётся кто-то умнее, богаче, удачливее.
Определяйте себя через то, что вы делаете каждый день.
Фокус на процессе приведёт вас к цели быстрее, чем сравнение с другими. - 💵 Принцип 2: Задание «1 доллар»Попросите у кого-то $1 инвестиций. Теперь он/она - Ваш инвестор. Взамен человек будет получать от Вас обновления о том, как Вы строите бизнес с нуля.
- 🎯 Принцип 3: Сначала действуйте — потом разбирайтесь.Любой анализ до действий — это спекуляция.
Пока не начнёте действовать, вы не поймёте сути. Привычка:
Освойте принцип NOW, NOT HOW — сейчас, а не “как”. - 📈 Принцип 4: Сначала реалистично достижимая цельДля тех, кто хочет сохранить работу и запустить бизнес.
Цель не должна пугать — она должна быть достижимой. - 💔 Принцип 5: Сила отказовПоставьте себе цель получать определённое количество отказов в неделю — и полюбите их.
Совет:
Помните, большинство «нет» — это «не сейчас». - 👉 Принцип 6: Следите за фоллоу-апами:FOLLOWUP, FOLLOWUP, FOLLOWUP
- 🧠 Принцип 7: Продажи = ОбразованиеПродажа — это помощь клиенту понять, как продукт решает его боль. Просьба о покупке — не эгоизм, а подарок сообществу.
Zig Ziglar: «Если ваш продукт решает чью-то боль — это ваше моральное обязательство продать его».
📊 Формула бизнеса на миллион долларов по Ною Кейгену за 48 часов:
1. Найдите идею и убедитесь, что за неё готовы платить.
2. Начните с клиентов и двигайтесь “назад” — от их потребностей (customer- oriented, ориентировано на клиентов, а не на вас и ваши мечты/фантазии). Создание бизнеса — это разговор.
Просить деньги — это короткий путь к проверке идеи, а не “исследование”.
ПРИМЕРЫ
🧑🍳 Пример
Идея: частный шеф-повар.
E-mail друзьям:
«Я постоянно занят и не успеваю готовить. Приглашаю вас протестировать идею: шеф приготовит и доставит еду. 9 февраля за $20. Если интересно — переведите PayPal $20».
Результат: обратная связь и первые 5 клиентов.
🍪 Пример Дженнифер Джонс - учительница из Далласа, она написала в соцсетях:
«Пеку корзины с печеньем на праздники. Кому нужно?» Результат — бизнес на $1000 в месяц.
Идея: частный шеф-повар.
E-mail друзьям:
«Я постоянно занят и не успеваю готовить. Приглашаю вас протестировать идею: шеф приготовит и доставит еду. 9 февраля за $20. Если интересно — переведите PayPal $20».
Результат: обратная связь и первые 5 клиентов.
🍪 Пример Дженнифер Джонс - учительница из Далласа, она написала в соцсетях:
«Пеку корзины с печеньем на праздники. Кому нужно?» Результат — бизнес на $1000 в месяц.
Вообще, найти миллионную идею — это НЕ:
• бездумно копировать в соцсетях,
• ждать озарения,
• медитировать в поисках вдохновения,
• следовать “страсти” без реального спроса.
На деле это:
Больная (а значит — ценная) проблема, которую вы можете решить, в сфере, где у вас есть опыт и доступ к людям, и которая понятна вам изнутри.
по моему скромному мнению, ключ к реальным деньгам
Работайте с сообществом, к которому Вы уже имеете доступ.
КАК НАЙТИ ИДЕЮ НА МИЛЛИОН ЗА УИКЕНД (мой конспект книги Ноя Кейгена):
🧮 Шаг 1. Поиск идеи.
1. Решайте собственные проблемы
Вопросы, чтобы разморозить мышление:
• Что сегодня утром меня раздражало?
• Что висит в списке дел уже неделю?
• Что я часто делаю плохо?
• Что я хотел(а) купить, но не нашёл(а)?
2. Бестселлеры — ваши друзья
Как можно дополнить, улучшить, обслужить эти продукты?
Например, продукция эппл - все их уже покупают, отличная идея - продукты или сервисы для продуктов эппл (аксессуары, сервис ремонта)
3. Маркетплейсы
Ищите повторяющиеся запросы на eBay, Etsy, FB, Craigslist.
4. Поисковые запросы
AnswerThePublic.com и Reddit.com — смотрите, что люди спрашивают чаще всего. Спросите себя: решение — это “витамин” (приятное) или “обезболивающее” (острая боль)?
🧮 Шаг 2. Проверка идеи
2 главных вопроса:
1. Растёт ли рынок или умирает?
2. Сколько потенциальных клиентов готово купить продукт?
Используйте Google Trends и Facebook Ads для проверки.
Пример: сравните запросы “борода” и “уход за бородой”. Растёт — отлично.
Простой расчёт:
1. Определите идеальную цену для клиента.
2. Умножьте на число потенциальных покупателей.
🧱 Шаг 3. Одноминутная бизнес-модель
💰 Золотое правило проверки
Найдите 3 клиентов за 48 часов.
Ограничения рождают креатив.
Берите оплату заранее.
Следите, насколько люди вдохновляются вашей идеей.
🗣 Проверка в разговоре
Составьте список из 10 “мечтательных клиентов” из вашего круга. Ваши знакомые хотят, чтобы вы преуспели.
Фрейм: слушать → предлагать варианты → переходить к продаже. Примеры вопросов:
• Что самое раздражающее в текущей ситуации?
• Как наличие X улучшит вашу жизнь?
• Сколько, по-вашему, это должно стоить?
Переход:
«Вы сказали, что вам подходит, если я приеду и починю компьютер. За $50 могу сделать сегодня. Подходит?»
Оффер = Цена + Выгода + Время:
«За $25 я научу вас экономить час в день на Mac за 20 минут.»
Просите фидбек в первых письмах.
🧩 Отказы — золото
После отказа спросите:
1. Почему нет?
2. Кого вы знаете, кому это может подойти?
3. Что сделает предложение “без раздумий”?
4. Сколько бы вы заплатили за это?
Обязательно задавайте эти вопросы!!! После ответов у вас будет информация для пивота (поворота) в сторону денежной идеи бизнеса!
⚡ Советы по проверке идей
1. Активная коммуникация лучше пассивной: сообщения, звонки, письма лучше, чем посты в соц сетях.
2. Разместите объявление на маркетплейсе.
3. Сделайте лендинг и настройте рекламу. Ограничение — 48 часов. Не тратье
больше ни времени, ни денег на тесты.
🧮 Шаг 1. Поиск идеи.
1. Решайте собственные проблемы
Вопросы, чтобы разморозить мышление:
• Что сегодня утром меня раздражало?
• Что висит в списке дел уже неделю?
• Что я часто делаю плохо?
• Что я хотел(а) купить, но не нашёл(а)?
2. Бестселлеры — ваши друзья
Как можно дополнить, улучшить, обслужить эти продукты?
Например, продукция эппл - все их уже покупают, отличная идея - продукты или сервисы для продуктов эппл (аксессуары, сервис ремонта)
3. Маркетплейсы
Ищите повторяющиеся запросы на eBay, Etsy, FB, Craigslist.
4. Поисковые запросы
AnswerThePublic.com и Reddit.com — смотрите, что люди спрашивают чаще всего. Спросите себя: решение — это “витамин” (приятное) или “обезболивающее” (острая боль)?
🧮 Шаг 2. Проверка идеи
2 главных вопроса:
1. Растёт ли рынок или умирает?
2. Сколько потенциальных клиентов готово купить продукт?
Используйте Google Trends и Facebook Ads для проверки.
Пример: сравните запросы “борода” и “уход за бородой”. Растёт — отлично.
Простой расчёт:
1. Определите идеальную цену для клиента.
2. Умножьте на число потенциальных покупателей.
🧱 Шаг 3. Одноминутная бизнес-модель
💰 Золотое правило проверки
Найдите 3 клиентов за 48 часов.
Ограничения рождают креатив.
Берите оплату заранее.
Следите, насколько люди вдохновляются вашей идеей.
🗣 Проверка в разговоре
Составьте список из 10 “мечтательных клиентов” из вашего круга. Ваши знакомые хотят, чтобы вы преуспели.
Фрейм: слушать → предлагать варианты → переходить к продаже. Примеры вопросов:
• Что самое раздражающее в текущей ситуации?
• Как наличие X улучшит вашу жизнь?
• Сколько, по-вашему, это должно стоить?
Переход:
«Вы сказали, что вам подходит, если я приеду и починю компьютер. За $50 могу сделать сегодня. Подходит?»
Оффер = Цена + Выгода + Время:
«За $25 я научу вас экономить час в день на Mac за 20 минут.»
Просите фидбек в первых письмах.
🧩 Отказы — золото
После отказа спросите:
1. Почему нет?
2. Кого вы знаете, кому это может подойти?
3. Что сделает предложение “без раздумий”?
4. Сколько бы вы заплатили за это?
Обязательно задавайте эти вопросы!!! После ответов у вас будет информация для пивота (поворота) в сторону денежной идеи бизнеса!
⚡ Советы по проверке идей
1. Активная коммуникация лучше пассивной: сообщения, звонки, письма лучше, чем посты в соц сетях.
2. Разместите объявление на маркетплейсе.
3. Сделайте лендинг и настройте рекламу. Ограничение — 48 часов. Не тратье
больше ни времени, ни денег на тесты.
Теперь — психология (самое важное)
1. Стыд за желания
Первый барьер — глубинный стыд хотеть.
Просьба об $1 инвестиции — это способ снизить стыд через внешнее подтверждение.
2. Конфликт Я-идеального и Я-реального
Избегание действий, прокрастинация и перфекционизм — следствие страха разочаровать себя.
Здесь нужен внутренний союзник. Иногда — временно внешний.
3. Страх отказа
Для психики отказ = угроза выживанию.
Рефрейминг «нет = не сейчас» снижает тревогу и возвращает возможность действовать.
ПОДРОБНЕЕ:
Я думаю, что самое первое, с чем придется столкнуться - это с глубинным стыдом за свои желания. Вы можете его чувствовать как "страх хотеть"...
Мы можем бессознательно блокировать свои желания и амбиции, и признать их, решиться идти за ними - это самая первая трудность, которую придется преодолеть. Возможно, не получится самостоятельно. Техника, которую предлагает Ной Кейген - попросить в качестве инвестиций 1 доллар у друга - это хороший совет! Выберите друга, который Вам не завидует (или завидует меньше всех), кто верит в Вас, кто любит Вас, расскажите о своей мечте бизнеса - посмотрите на его/ее реакцию! Вполне может быть, что Вас поддержат и порадуются с Вами! Так сделайте этого человека своим инвестором! Внешнее одобрение Вашего желания снизит стыд и вину за Ваше желание.
Следующая трудность - это конфликт между Я-идеалом и Я-реальным. Этот конфликт внешне может выражаться в избегании действии, в излишнем перфекционизме, прокрастинации... У нас внутри живет представление о себе, фантазия о себе - это Я-идеал. И нам очень-очень-очень-очень-очень страшно разочаровать себя и увидеть себя реального. Когда мы сталкиваемся с реальностью, мы уже не можем отрицать себя реального, и если (а зачастую так и происходит) Я-реальный не совпадает с Я-идеалом, то мы очень-очень-очень ранимся.... И нам очень-очень-очень нужен кто-то "в нашей команде", кто поможет зализать эту рану, прожить это вместе. И знаете, кто должен стать Вашим лучшим другом? ВЫ САМИ! Нужно найти в себе ту часть, которая им станет и поможет выдержать разочарование от разрыва между Я-идеалом и Я-реальным. Принимать себя = соглашаться с тем, что я вот такой. Я могу это качество не любить в себе, но я принимаю, что оно во мне есть. И потом - принимаю ответственность за то, чтобы поменять его, раз уж оно мне так не нравится. Если есть с этим трудности - воспользуйтесь контрактом с профессиональным консультантом, кто побудет временно за Вас " в Вашей команде", при работе с ним/ней, Вы "проглотите" такую часть, и она станет Вашей навечно.
Наконец, последнее главное препятствие - это страх отказа. Мы - социальные животные. Среди млекопитающих мы самые слабые: у нас нет когтей, меха, клыков. Что нам помогает выживать тысячи лет? Наши сородичи. Лишиться их поддержки (то есть получить отказ) означает для нашего древнего мозга угрозу жизни. Поэтому преодолеть страх отказа не так-то просто, ведь это противоречит нашей сути. Я думаю, что Ной предлагает очень хороший вариант - он предлагает думать о "нет" как о "не сейчас". По сути - это отличный рефрейминг!
Отныне, когда я слышу "нет" в ответ на мое предложение при проверке гипотезы или продаже = означает "не сейчас". И дальше приучить себя задавать вопросы, которые Ной Кейген предлагает в своей книге : они дадут информацию о том, что нужно поменять, чтобы сказали "да" позже)
1. Почему нет?
2. Кого вы знаете, кому это может подойти?
3. Что сделает предложение “без раздумий”?
4. Сколько бы вы заплатили за это?
Мы можем бессознательно блокировать свои желания и амбиции, и признать их, решиться идти за ними - это самая первая трудность, которую придется преодолеть. Возможно, не получится самостоятельно. Техника, которую предлагает Ной Кейген - попросить в качестве инвестиций 1 доллар у друга - это хороший совет! Выберите друга, который Вам не завидует (или завидует меньше всех), кто верит в Вас, кто любит Вас, расскажите о своей мечте бизнеса - посмотрите на его/ее реакцию! Вполне может быть, что Вас поддержат и порадуются с Вами! Так сделайте этого человека своим инвестором! Внешнее одобрение Вашего желания снизит стыд и вину за Ваше желание.
Следующая трудность - это конфликт между Я-идеалом и Я-реальным. Этот конфликт внешне может выражаться в избегании действии, в излишнем перфекционизме, прокрастинации... У нас внутри живет представление о себе, фантазия о себе - это Я-идеал. И нам очень-очень-очень-очень-очень страшно разочаровать себя и увидеть себя реального. Когда мы сталкиваемся с реальностью, мы уже не можем отрицать себя реального, и если (а зачастую так и происходит) Я-реальный не совпадает с Я-идеалом, то мы очень-очень-очень ранимся.... И нам очень-очень-очень нужен кто-то "в нашей команде", кто поможет зализать эту рану, прожить это вместе. И знаете, кто должен стать Вашим лучшим другом? ВЫ САМИ! Нужно найти в себе ту часть, которая им станет и поможет выдержать разочарование от разрыва между Я-идеалом и Я-реальным. Принимать себя = соглашаться с тем, что я вот такой. Я могу это качество не любить в себе, но я принимаю, что оно во мне есть. И потом - принимаю ответственность за то, чтобы поменять его, раз уж оно мне так не нравится. Если есть с этим трудности - воспользуйтесь контрактом с профессиональным консультантом, кто побудет временно за Вас " в Вашей команде", при работе с ним/ней, Вы "проглотите" такую часть, и она станет Вашей навечно.
Наконец, последнее главное препятствие - это страх отказа. Мы - социальные животные. Среди млекопитающих мы самые слабые: у нас нет когтей, меха, клыков. Что нам помогает выживать тысячи лет? Наши сородичи. Лишиться их поддержки (то есть получить отказ) означает для нашего древнего мозга угрозу жизни. Поэтому преодолеть страх отказа не так-то просто, ведь это противоречит нашей сути. Я думаю, что Ной предлагает очень хороший вариант - он предлагает думать о "нет" как о "не сейчас". По сути - это отличный рефрейминг!
Отныне, когда я слышу "нет" в ответ на мое предложение при проверке гипотезы или продаже = означает "не сейчас". И дальше приучить себя задавать вопросы, которые Ной Кейген предлагает в своей книге : они дадут информацию о том, что нужно поменять, чтобы сказали "да" позже)
1. Почему нет?
2. Кого вы знаете, кому это может подойти?
3. Что сделает предложение “без раздумий”?
4. Сколько бы вы заплатили за это?
Ключевые идеи письма
- Комфорт — главный враг роста
- Масштабируемость важнее масштабных мечтаний
- Страх — нормальная часть движения
- Психологическая зрелость важнее бизнес-инструментов
Частые вопросы
Потому что рост требует смены идентичности, а не только действий.
Не процессы, а внутренние ограничения и страх отказа.
Каждый бизнес-шаг активирует базовые эмоции: стыд, страх, агрессию, вину.
Вместо заключения
Это письмо получилось длинным — почти 9 страниц А4.
И это нормально: иногда важные вещи не сокращаются.
Если Вы читаете это с любимым напитком, блокнотом и ручкой — значит, мы уже в диалоге, и это приятно! 😌
Буду рада любой обратной связи.
С уважением и теплом,
Анна Аксентьева
Бизнес-психолог и исследователь
Создаю работающие психологические инструменты для предпринимателей
Соцсети: @psyannacom
Сайт: https://www.psyanna.com
Email: aa@psyanna.com
И это нормально: иногда важные вещи не сокращаются.
Если Вы читаете это с любимым напитком, блокнотом и ручкой — значит, мы уже в диалоге, и это приятно! 😌
Буду рада любой обратной связи.
С уважением и теплом,
Анна Аксентьева
Бизнес-психолог и исследователь
Создаю работающие психологические инструменты для предпринимателей
Соцсети: @psyannacom
Сайт: https://www.psyanna.com
Email: aa@psyanna.com
Останемся на связи?
Соцсети: @psyannacom
Изображения: Unsplash [Benjamin Fekete, Leo_Visions, Tomohisa, Larry George II, Gery Wibowo].
Перед использованием, пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования Unsplash. Вы можете удалить этот блок.
Перед использованием, пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования Unsplash. Вы можете удалить этот блок.
